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Lección 10. Gestionar los rechazos

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Evgeniy Galay

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Lección 10. Gestionar los rechazos

Evgeniy Galay

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Programa de aula

Todo vendedor se encuentra regularmente con rechazos y objeciones de los clientes. En la lección hablaremos de los motivos de los rechazos y las objeciones, cómo trabajar con ellos y qué información puede obtener para cerrar el trato con éxito. También analizaremos el comportamiento del vendedor en caso de rechazo final.

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